「All Blu」新童装品牌All Blu获浅石千万元投资

近日，新童装品牌“All Blu幼岚”宣布获得浅石创投千万元Pre-A轮投资，同时天使轮老股东持续跟投。

中国童装市场规模已突破1500亿元人民币，市场份额却极度分散，只有3个品牌市场占有率超过1%，尚未形成强力的品牌壁垒，市场格局尚未稳定，且增量市场潜力大，为新品牌进入留下机会。同时目前各主流品牌发展均过度依赖渠道，产品质地、形象、理念和设计都无法更好满足现代家庭的需求。

All Blu幼岚童装2017年在上海成立。公司认为，中国童装市场的潜在机会点来自于新一代品牌的崛起。目前国内市场上缺少有良好调性、以儿童为中心的生活方式品牌。All Blu用反复穿着的基础款和主打柔软的产品定位来切入市场，在款式风格、视觉设计等各方面已形成独特且有辨识度的品牌形象，靠用户自发口碑传播即完成了冷启动。All Blu的转化率、复购率、客单价均远高于行业平均水准。目前全网粉丝数超过10万，微信社群粉丝近万人，平均用户复购率达到43%，2018年全年营收同比增长超过四倍。

幼岚创始人九月认为，新品牌长远发展需要对行业更深的理解和尊重，单纯烧钱买用户的逻辑是走不通的。零售需要锋利又扎实：新品牌要有能够迅速切入消费者认知的能力；又从产品端到销售端都能以“笨拙”的态度去做精细化运营。“又要会轻功，又要有内功，是这个时代品牌的基本修养。”此外，与传统品牌不同，幼岚和顾客之间是一种更平等的姿态。了解用户对基础单品每一个最细微的需求，并迅速改良到产品上去。这种互动方式让幼岚的产品得以快速迭代和进步。

联合创始人兼设计总监Miya认为，好的产品永远不是各种参数的简单堆砌。幼岚希望从孩子的视角看待设计，重新审视这个行业。相信好的设计来自于对使用者的尊重和对制作环节的好奇，希望对每一件衣服都抱着同样的目标和坚持，让收到的人感受到快乐和喜悦。

浅石创投合伙人胡海清表示，在消费需求提升的驱动下，童装市场潜力巨大，随着购买力提升和观念的改变，童装消费势能将进一步释放。All Blu已经在短时间内建立了良好的品牌调性和定位，证明了自己能够有效占据消费者心智，获取了大批忠实用户。创始人九月懂市场、懂用户，既有战略高度，又能沉到产品一线，我们愿意陪同九月一起，将公司逐步打造成国内童装品牌的引领者。

浅石创投是一家专注产业互联网、大消费与文娱领域的早期风险投资基金，已在国内投资30多家优秀的创业企业。基金于2018年超额完成第二期人民币基金的募集，将积极投资天使轮到A轮阶段的优秀初创企业。