「东点西点」完成新一轮融资，什么是疫情无法击败的美妆零售模式？

美妆新零售企业EAST WEST BEAUTY 东点西点日前宣布完成了数千万元A轮融资，由浅石创投、宝捷会创新消费基金和行业战投仪菲集团联合投资。距离2019年的Pre-A轮数千万元融资过去仅仅一年，这家企业凭借独特的美妆零售模式和疫情影响下仍然强势的单店高坪效能力，再次斩获新一轮融资。

浅石创投作为首轮投资方，持续跟投。

东点西点以下沉市场人群为主要目标，在经营上以数字技术能力和标准化美妆销售体系为竞争力，立足强社区属性，构建用户家门口的社群直播互动集合店，同时结合门店在线上和线下融合的消费场景，满足消费者在化妆品刚需时代下对体验、服务和方便的需求。东点西点这一模式也能帮助品牌在社区实现闭环式的种草与拔草，据创始人兼CEO张昊介绍，不少国产新兴品牌选择了在东点西点平台上进行品牌首发或新品首发，在东点西点的店内屏幕上和社群内以直播的形式对消费者进行交互和转化。

东点西点电商化的强中台结构，加快了门店运营的节奏。SKU迭代以周为单位、活动上架以天为单位、社群内容输出以小时为单位，相比传统零售店，东点西点在效率上有明显提升，连单率从1.6提高到2.8以上，客单从180元提高到约350元，门店线上社群销售占35%以上。

东点西点所拥有的完善的门店社群体系在疫情期间发挥了非常重要的作用。今年，东点西点整体业绩受疫情的影响较小，线上社群承担了实体店更多的业绩，一些门店甚至逆势增长。这也让东点西点有信心在今年加速扩张，门店数从疫情前的23家，到12月上旬已经快速增长到近50家门店，单月开店能力突破双位数。

基于门店的强社区属性和高复制性，东点西点计划在未来5年保持高速扩张，将门店精准地定位在消费者附近的区域型和社区型购物中心。