S2b模式（供应链对企业模式）的创业团队在何处破局？
S2b（Supply chain platform To business）, 是阿里巴巴前战略官曾鸣提出的一种互联网商业模式，即供应链平台对企业的互联网商业模式。
S代表整合的供应链平台；b则对应着数万甚至亿级的经销商。S和小b之间不是单纯的上下游关系，也不是传统的加盟关系，简而言之是“赋能”。关于赋能，通俗来说就是b可以个性化的运用S所提供的工具和手段，灵活、高效地满足消费者的需要，在属于自己的一块市场中耕耘自己的优势流量洼地。S则通过赋能b，更好地满足了C（消费者）的需求。
在2016年末，浅石领投了一家生活服务类S2b模式公司在家点点的最近一轮融资。在家点点通过赋能小服务商在社区内建立社区服务点，为周边提供各类便利商品及30分钟配送上门服务。今天的“浅石笔记”来自于在家点点创始人周瑜峰，周瑜峰毕业于上海交大，在创办在家点点前做过投资，创过业，是一名有激情且有韧性的创业者，他在知乎的签名是，“ 你听说过，有人曾后悔创业吗？” 目前，在家点点启动了新一轮融资。
以下是在家点点的CEO周瑜峰关于S2b模式的创业破局点的思考与分享：
S2b模式（供应链对企业模式）的创业团队在何处破局？
周瑜峰 | 在家点点创始人
随着线上流量成本持续上升，线下出现了流量的洼地，以及线上服务高度同质化，越来越多的创业者和投资人把目光投向了线下，尤其是自带流量的线下机会之上。就最近而言，办公室便利货架，出租车货架，小区无人货柜等商业模式四处开花。眼看着，一场血腥的补贴大战即将到来。
那么，这场大战怎么打呢？我尝试用曾鸣教授最近提出的S2B模式对这个问题进行破解。
为什么要使用S2b
S2b（又称S2b2c），S 是一个大的供应链的平台，大幅度提升供应端效率。未来五年会先形成一个平台。b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更大量级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。S2b，即通过S赋能给小b，再由小b提供服务给C的商业模式。他预测，未来五年内，S2b是最有可能领先的商业模式。
办公室便利货架，出租车货架，小区无人货柜等行业，都有一个非常明显的特点：碎片化。每一家公司，都号称自己要开出数十万，甚至上百万个服务单元。数量上的激增带来最明显的问题是参与交易的复杂度极大提升，需要处理场地方、货架、用户、供应链等多方的协调和撮合，如果不跟客户建立一个持续的互动关系，它就没有办法去理解客户，也就没有办法得到客户的实时反馈，没有办法挖掘潜在需求。而这当组织中拥有这么大数量的服务单元时，最好的组织形式，就是让他们成为小b。而创业公司则扮演好S的角色。
之所以这么说，因为有几点现实的考虑：
1.每一个服务单元，都拥有较高的独立性。每一个服务单元（店或者货架）都有自己的流量归属，或者属于公司，或者属于出租车司机，或者属于小区物业。并且，用户所使用的服务几乎都在线下完成体验，需要有人在线下进行维护，手机仅扮演结算的角色。
2.从结算上看，当公司的体系里面有着数十万的小单元，并且是开货物难以监控的“诚信便利店”，内盗问题无法破解。创业团队不敢也不可能给整个体系兜底。
如何使用S2b
公司S如何给b赋能，然后让b去服务C呢？在这个问题上，曾教授给出了一张图：
S2b的过程，就是不断给b赋能的过程。而赋能的内容，包括图中所示的五项服务。S的生意能否成功，有多成功，就取决于其给小b提供的赋能在哪个层级，以及小b在对C的服务上，是否相对于其他S的小b是领先的。
以传统的7-11举例，它也是一种S2b的服务。平台方7-11对小b的赋能包括最底层的收银系统，供应链供货，品牌，物流等服务集成，以及7-11的数据指导。五个方面全部包括。并且，在这5个方面，7-11相对于其他品牌便利店平台而言，更为优秀。这就保障了7-11能够牢牢地和小b站在一起，为C提供更好的服务。
未来，如果有什么企业打败了7-11，那一定是这家企业为小b提供了7-11所不能提供的赋能，C从小b处得到了从7-11所得不到的服务体验。
所以，对于今天的办公室便利货架等企业来说。第一个需要考虑的问题，是我如何能够赋能小b更好地服务C。
如果只是简单的提供一个货架和货，那么，用户只会在这里进行非常普通的购买。小b很快就会发现，这个价值太低了。其他人也可以给我供相同的货。价格血战一触即发。
SaaS也是一样，如果只是一个很普通的结算。小b可能会想，一个微信二维码就搞定的事情（用户体验还更棒），还需要找公司干什么。
品牌，服务集成，数据智能现在大家做的还不多，但面对的问题是相同的：如果S给小C提供的价值很少或者是相同的，不能帮助我提升对C的服务能力，那么，小b肯定是哪家便宜用哪家，甚至谁也不用。
今天的便利货架，出租车货架，小区货柜，乃至网红充电宝。目前都面临着这个问题，平台对小b的赋能较少。还好这些生意目前都不赚钱，如果生意很赚钱，小b分分钟甩掉平台自己干。
S2b时代怎么脱颖而出
S2b是一种商业模式，所有人都可以用。那么，大家都知道做这个五个层级的赋能，如何竞争呢？办公室便利店那么小的一个面积，又如何玩出花儿来呢？
我们从两个的维度来判断不同S2b的高下，如下图所示：
从这张图里，我们可以看到S2b的两个重要内涵：1.S要很深地赋能小b；2.小b要很深地服务C。
在看到这张图的时候，大部分人会把目光集中在S如何很深地赋能小b上。本文前面所说的内容也都停留在此。但这对于竞争实际上毫无价值。因为如果你把目光放在这一点上的时候，你根本想不出任何办法来赢得竞争。
真正的突破点在于如何扩展小b对C的服务深度上。如果小b对C的服务很浅，那么，小b对S的诉求就会很低，此时，S之间的竞争必然非常激烈。如果小b对C的服务极深，此时，小b对S的依赖度就急剧上升了，能做到这一点的S也会大幅减少。
所以，如果想要从S的竞争中脱颖而出。唯一的办法，就是大幅度扩大小b对C的服务深度，让C拥有十倍的消费体验，让小b的销售额翻十倍，进而反推S对b的赋能深度。
当然，这很难。但回头想想，如果这很容易，那AI、智能硬件、区块链，这些新时代的力量，又何处用武呢？也正是因为很难，创业公司才会有机会。比快的话，谁能比得过京东、阿里的百万便利店计划呢？
所有的颠覆，都是借用了时代力量的强者对弱者的颠覆，而不是简单跑得快就行的。
题图： Nick Rolph